Ⅰ 發言稿開頭
在我們平凡的日常里，發言稿使用的情況越來越多，發言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。相信寫發言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是我幫大家整理的發言稿開頭，歡迎大家分享。
發言稿開頭1
1、一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多。回顧的一年，現將工作計劃如下：
2、20xx年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年裡，公司的生產經營重大，生產經營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監事會、當地市、縣和都了公司方面的關懷和支持。
3、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
4、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映於xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平台能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新台階。
5、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、「決心再接再厲，更上一層樓」，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發展，我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作不久，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。
6、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會客戶的心理和行業的動態。在技術上還有待提高學習。
7、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業務的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領導的幫助和關心是分不開的。現在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優秀的企業需要優秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在已經到來20xx年，本人將繼續以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發展貢獻自己的力量。
8、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作計劃如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。
9、在過去的20xx年，在領導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。「回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心裡充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸於實施，或者雖然實施了，卻效果不那麼理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續，總結經驗和教訓，必將有利於自己的前行。
10、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20xx年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業的蓬勃發展的戰斗精神。在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現在的工作歸納如下：
11、半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計劃匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
12、伴新年鍾聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際，現對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：
13、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神聖的講台。學期已,新的學期即將來臨，半年裡我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每學生身上。學期的工作結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的。
14、20xx年轉眼間已經臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應如何做自我評價和自我總結呢?
發言稿開頭2
1) 大家好！我想繼任五年級一班的班長。雖然班長這個崗位並不是很容易就能勝任的，但是我還是要競選這個崗位。因為我相信，通過我的努力，我一定會成為老師的得力小助手的！
2) 我今天走上這個講台，是為了競選我們班的班長。我一直相信，憑著我的勇氣和才幹，我一定可以奪取班長這光榮的職務。我一直有個壞毛病，就是膽子太小，所以，我打算利用當班長這個機會來改正我這個壞毛病。我也可以在班裡樹立威信！
3) 今天，我走上演講台的惟一目的就是競選「班級元首」──班長。
4) 今天，我走上演講台的惟一目的就是競選「班級元首」──班長。我堅信，憑著我新銳不俗的「官念」，憑著我新銳不俗的「官念」，憑著我的勇氣和才幹，憑著我與大家同舟共濟的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是下次的就職演說。
5) 大家晚上（早上、下午）好，我叫**，我今晚（此刻）站在諸位的面前，是為了競選**班的班長。
6) 大家好，我今天走上講台參加競選班長職務，我相信憑著我的勇氣和才幹，憑著我堅強的毅力和勇於拼搏的決心，這次演講帶來的必定是下次的就職演說。
7) 今天我充滿自信地走上講台，就是想告訴大家，憑著我的熱情努力，憑著我的責任感，憑著我對同學們的深厚友情，我一定會當選班長，成為同學們的知心人，老師的小助手。
8) 在這秋高氣爽的十一月里，我們迎著秋日的陽光，伴隨著收獲的季節，迎來了歡快精彩的第七屆校運動會。
9) 伴隨著狗年勝利的歡聲，我們昂首闊步踏進了充滿機遇的金豬年。今天，我們在這里舉行20xx年春季開學典禮，我首先祝願全校師生在新學期工作、學習進步，身體健康，萬事如意，並預祝我們學校的事業更加輝煌。
10) 金色九月，陽光明媚，秋風送爽。在這個收獲的季節，我們迎來了新學年的開學典禮。在這里我代表學校全體新生表示熱烈的歡迎！同時，我也向全體新生、老生表達我最美好的祝願：祝願大家身體健康、學業有成！
11) 綻放著喜慶的笑臉，伴隨著春天的腳步，新的學期開始了。首先謹讓我代表學校衷心祝願：老師們工作順利，身體健康，同學們茁壯成長，學習進步！
12) 新的學期，新的開始，帶來新的機會，新的挑戰，也孕育著新的希望與憧憬。我相信我們的每一位老師，同學都能以自己的勤奮與智慧書寫新學年學習與工作的滿意答卷。
13) 金色九月，陽光明媚，秋風送爽。在這個收獲的季節，我們迎來了新學年的開學典禮。在這里我代表學校全體新生表示熱烈的歡迎！同時，我也向全體新生、老生表達我最美好的祝願：祝願大家身體健康、學業有成！
14) 踏著九月的金色陽光，我們又邁進了母校的大門。今天，我有幸在這發言，心裡更是無比激動。值此第二十三個教師節即將來臨之際，我謹代表全體同學向我們辛勤的老師道一聲：老師，您辛苦了！
15) 在這秋高氣爽的季節，我們迎來了一年一度的運動會。
16) 流光溢彩的煙花，清脆響亮的鞭炮，紅紅火火的燈籠 ，情意濃濃的祝福，伴隨著我們度過了祥和而愉快的新年。踏著輕快的步伐，迎著燦爛的陽光，背著書包，我們又回到了美麗的校園，開始了新學期的學習與生活。
17) 帶著五月鮮花的馨香，六月碩果的芬芳，我來到了這里－－－－－－－你們用愛搭建的舞台．收獲的快樂，在心中盪漾．
18) 星轉斗移，日如珠連。伴隨飛舞的雨和飄落的花，我們又迎來了一年一度的「六一」兒童節。這個兒童節對我們有著異樣重要的意義，它是我們小學生涯中最後一個兒童節，也是我們生命里最後個兒童節，明天就是這激動人心的時刻，為此，我想到了許多許多。
19) 在這金秋的九月，我們又迎來了新學期的開始。我作為小學生代表發言，心情非常激動。首先，我代表仰大附小四（2）班的同學對辛勤工作的老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。
發言稿開頭3
尊敬的酒店領導和全體同事：
大家好！
今天，我很榮幸的作為優秀員工上台發言，內心非常激動！在一年的工作中，我認真工作，不斷的完善自我。這不但得益於酒店領導的指揮和關心，更得益於部門各位同事的支持與默契配合。在這里，我對各位領導的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝！
「認真工作、虛心學習、更好的服務於酒店」是我工作的職責。所以，我作為萬利隆商務酒員工，更應該為實現酒店的共同目標添磚加瓦。
發言稿開頭4
尊敬的各位領導、同志們：
你們好！
自公司「企業文化」實施以來，效果始終並不理想，最為成功的「企業文化」宣傳展示也就是公司的形象標識運用得比較廣泛，在今後的公司運作中怎樣將公司「企業文化」做得更加豐富，宣傳的更為廣泛，既促進公司成長，又不斷完善公司的文化發展方向，明確公司目標，實現共贏，現在就公司「企業文化」方面的工作、宣傳與開展談幾點看法。
從公司大方向來說，在進一步明確自己的戰略定位，進一步調整產業結構，進一步拓寬產業領域，進一步加強資源整合，進一步加快附屬企業的附屬產品發展的同時；要充分用好社會人才，重新配置企業人才比例，加大創新和智力投資，提升核心競爭力。
發言稿開頭5
尊敬的領導、老師，親愛的同學們：
大家好！
在這春光明媚，柳枝吐綠的日子裡，我們迎來了隆重的高考沖刺誓師大會。這是庄嚴神聖的時刻！這是令人熱血沸騰的時刻！
三年前，為了追求共同的夢想，我們相聚在這神聖的學堂，三年來，我們披星戴月，發奮苦讀，寒暑不停，風雨無阻。春寒料峭中有我們執著的追求，夏雨滂沱中有我們跋涉的身影，秋風瑟瑟中有我們勃發的激情，冬雪飄飛里有我們堅定的足跡。三年來，在與困難斗爭中我們逐漸成熟、長大。再有88天，同學們就要走上人生轉折的戰場，萬米賽跑已經到了最後百米沖刺的時候，12年的寒窗苦讀，4300多個日日夜夜，所有的艱辛，所有的汗水，所有的付出，都將在火紅的6月去收獲。能否收獲碩果，能否改變命運，能否創造奇跡，從現在開始的88天，將是你們成敗的關鍵。
發言稿開頭6
尊敬的各位領導、同事：
大家好！
今天我很榮幸地代表優秀黨員發言，感謝黨組織和同事們對我們的信任和工作的肯定，面對"優秀共產黨員"的殊榮，我深深的感受到了同事們對我工作的鼓勵、支持與期待，我的心情除了激動之外還有一絲忐忑，因為在工作中我並沒有做出什麼轟轟烈烈的業績，僅僅是認真地對待自己的本職工作而已。而與在座的各位老黨員們愛崗敬業、恪盡職守、默默奉獻、崇高品質相比，我所做的一切遠遠不夠，還是有一定差距的。
發言稿開頭7
演講稿是進行演講的依據，是對演講內容和形式的規范和提示，它體現著演講的目的和手段，演講的內容和形式。
演講稿是人們在工作和社會生活中經常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達主張、見解;也可以用來介紹自己的學習、工作情況和經驗……等等;演講稿具有宣傳、鼓動、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點、主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服並在思想感情上產生共鳴。
演講稿具有以下三個特點：
第一，針對性。演講是一種社會活動，是用於公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，「征服」群眾，必須要有現實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關心的問題，評論和論辯要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受並心悅誠服，這樣，才能起到應有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象和不同的層次，而公眾場合也有不同的類型，如黨團集會、專業性會議、服務性俱樂部、學校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據不同場合和不同對象，為聽眾設計不同的演講內容。
第二，可講性。演講的本質在於「講」，而不在於「演」，它以「講」為主、以「演」為輔。由於演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領略其中意義和情味，那麼，演講稿的要求則是「上口入耳」。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應好聽。因此，演講稿寫成之後，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應修改與調整。
第三，鼓動性。演講是一門藝術。好的演講自有一種激發聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內容的豐富、深刻，見解精闢，有獨到之處，發人深思，語言表達要形象、生動，富有感染力。
如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現場「演」得再賣力，效果也不會好，甚至相反。
演講稿的結構有自己的特殊之處。
演講稿的結構分開頭、主體、結尾三個部分，其結構原則與一般文章的結構原則大致一樣。但是，由於演講是具有時間性和空間性的活動，因而演講稿的結構還具有其自身的特點，尤其是它的開頭和結尾有特殊的要求。
一、開頭要抓住聽眾，引人入勝
演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結構中處於顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：「開場白有兩項任務：一是建立說者與聽者的同感;二是如字義所釋，打開場面，引入正題。」好的演講稿，一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達到出奇制勝的效果。開場白的技術主要有：1.楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關系，獲得聽眾的好感和信任;2.銜接。直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個比喻，個人經歷，軼事傳聞，出人意外的提問，將主要演講內容銜接起來;3.激發。可以提出一些激發聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來;4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什麼。世界上許多著名的政治家、作家和國家領導人的演講都是這樣的。
演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：
1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進入正題，直接提示演講的.中心。
2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急於了解下文。
3.提出問題，引起關注。這種方法是根據聽眾的特點和演講的內容，提出一些激發聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。
除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關式、抒情式等。
二、主體要環環相扣，層層深入
這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節奏和銜接等幾個問題。
(一)層次
層次是演講稿思想內容的表現次序，它體現著演講者思路展開的步驟，也反映了演講者對客觀事物的認識過程，演講稿結構的層次是根據演講的時空特點對演講材料加以選取和組合而形成的。由於演講是直接面對聽眾的活動，所以演講稿的結構層次是聽眾無法憑借視覺加以把握的，而聽覺對層次的把握又要受限於演講的時間。
那末，怎樣才能使演講稿結構的層次清晰明了呢?根據聽眾以聽覺把握層次的特點，顯示演講稿結構層次的基本方法就是在演講中樹立明顯的有聲語言標志，以此適時訴諸於聽眾的聽覺，從而獲得層次清晰的效果。演講者在演講中反復設問，並根據設問來闡述自己的觀點，就能在結構上環環相扣，層層深入。此外，演講稿用過渡句，或用「首先」「其次」「然後」等語詞來區別層次，也是使層次清晰的有效方法。
(二)節奏
節奏，是指演講內容在結構安排上表現出的張弛起伏。
演講稿結構的節奏，主要是通過演講內容的變換來實現的。演講內容的變換，是在一個主題思想所統領的內容中，適當地插入幽默、詩文、軼事等內容，以便聽眾的注意力既保持高度集中而又不因為高度集中而產生興奮性抑制。優秀的演說家幾乎沒有一個不長於使用這種方法。
演講稿結構的節奏既要鮮明，又要適度。平鋪直敘，呆板沉滯，固然會使聽眾緊張疲勞，而內容變換過於頻繁，也會造成聽眾注意力渙散。所以，插入的內容應該為實現演講意圖服務，而節奏的頻率也應該根據聽眾的心理特徵來確定。
(三)銜接
銜接是指把演講中的各個內容層次聯結起來，使之具有渾然一體的整體感。由於演講的節奏需要適時地變換演講內容，因而也就容易使演講稿的結構顯得零散。銜接是對結構松緊、疏密的一種彌補，它使各個內容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富於整體感，有助於演講主題的深入人心。
演講稿結構銜接的方法主要是運用同兩段內容、兩個層次有聯系的過渡段或過渡句。
三、結尾要簡潔有力，餘音繞梁。結尾是演講內容的自然收束。言簡意賅、餘音繞梁的結尾能夠使聽眾精神振奮，並促使聽眾不斷地思考和回味;而鬆散疲沓、枯燥無味的結尾則只能使聽眾感到厭倦，並隨著時過境遷而被遺忘。怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢?美國作家約翰·沃爾夫說：「演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止。」這是演講稿結尾最為有效的方法。在演講處於高潮的時候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達到最佳狀態，如果在這種狀態中突然收束演講，那麼保留在聽眾大腦中的最後印象就特別深刻。
演講稿的結尾沒有固定的格式，或對演講全文要點進行簡明扼要的小結，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。
最後，要重視所寫的稿子符合演講稿寫作要求：
一、了解對象，有的放矢
演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化程度、職業狀況如何;了解他們所關心和迫切需要解決的問題是什麼，等等。否則，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動於衷，也就達不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。
二、觀點鮮明，感情真摯
演講稿觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透闢程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。
演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達上注意感情色彩，把說理和抒情結合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所愛。當然這種深厚動人的感情不應是「擠」出來的，而要發自肺腑，就像泉水噴涌而出。
三、行文變化，富有波瀾
構成演講稿波瀾的要素很多，有內容，有安排，也有聽眾的心理特徵和認識事物的規律。如果能掌握聽眾的心理特徵和認識事物的規律，恰當地選擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心裡激起波瀾。換句話說，演講稿要寫得有波瀾，主要不是靠聲調的高低，而是靠內容的有起有伏，有張有弛，有強調，有反復，有比較，有照應。
四、語言流暢，深刻風趣
要把演講者在頭腦里構思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須藉助語言這個交流思想的工具。因此，語言運用得好還是差，對寫作演講稿影響極大。要提高演講稿的質量，不能不在語言的運用上下一番功夫。
發言稿開頭8
尊敬的各位老師，親愛的同學們：
大家下午好！
光陰似箭，歲月如梭，二十五年的分別，二十五年的牽掛，二十五年的期盼，今天，我們終於迎來了激情相約的一天。二十五年之後大家再一次共聚一堂，重敘師生情，同學緣。窗外，寒氣逼人；窗內，春意正濃。
當年發生的故事，一幕幕，一樁樁，經過了二十五年的沉澱以後依然那麼清晰。1984—1987年，我們曾經一起同窗苦讀。有時會為了一道題而爭得面紅耳赤，有時又笑語喧天，互相叫著外號，教室里的凝神、操場上的打鬧、留言本上的祝福、分手時的，我們是那麼的朴實，率真，我們在這里懷成了人生最初的夢，我們在這里試翼飛翔。純真的同學友誼是割不斷的情，分不開的緣，就像陳年的美酒，歷久彌香。這樣的美好，需要我們用一生的時間去回憶和收藏。
發言稿開頭9
老師們、同學們：
大家好！
虎步奔騰開勝景，春風浩盪展鴻圖！度過喜悅、祥和、溫情四溢的寒假，帶著新的心情、新的希望、新的目標迎來了20xx年春新的學期。一年之計在於春，這個春天我們有機遇又有挑戰。
發言稿開頭10
各位同事：
大家上午好！
很高興今天在這里舉行公司的xx年度總結表彰大會，xx年，可以說是我們公司極具挑戰的一年，在各位我們全公司同仁的共同努力下，我們圓滿完成各項工作任務指標，xx年的工作取得圓滿結局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝！
下面，我向大會做工作報告，請審議。
Ⅱ 文章分享和思考--凡客誠品的失敗及反思
前言：
在互聯網時代，信息的獲取和傳播速度前所未有地加快，這不僅豐富了我們的知識和見聞，也考驗著我們的思考能力。在信息的海洋中，被動接收容易，而深度思考並將其轉化為個人經驗，是實現自我成長的關鍵。我認為，這才是真正意義上的知識吸收。
我經常瀏覽各種文章，涉及投資、管理、商業、教育移民等多個領域，有時會分享到知乎，希望能激發大家的思考和學習。我相信，每個人在忙碌之餘抽出時間閱讀並有所收獲，才是分享的真正價值。
每天一點積累，一點思考，逐漸積累，我們會朝著新高峰不斷前行。我也鼓勵大家在閱讀後分享自己的見解，共同進步。
以下文章摘自公眾號「投資家」，作者：劉曉月。文章進行了修改，旨在啟發大家。
原文標題：年增長30000%獨角獸之死：如何把一件「成功率99%」的事情做失敗
在工信部的專項整治行動中，發現有96款APP未按期完成整改，其中凡客誠品的APP因違規收集個人信息被下架。這個曾經風靡一時的品牌，從輝煌巔峰到如今的困境，其失敗之路值得我們深入探討。
凡客誠品曾是80、90後的時尚標志，銷售額高達20億，估值30億，年增長率高達29576.86%，在電商行業占第四位，垂直電商老大。然而，它的發展之路並非一帆風順。
凡客的成功幾乎被認為是99%確定的，但最終還是失敗了。那麼，它是如何把一件看似成功的路徑走錯的呢？從崛起到衰落，凡客經歷了怎樣的轉型與挑戰？
凡客的崛起始於陳年和雷軍的合作。陳年，一個從文字工作起步的商業奇才，與雷軍攜手開創了卓越網，並在之後的凡客中實現了快速擴張。
在商業模式上，凡客採用了規模化擴張的策略，以襯衣作為突破口，迅速拓展市場。憑借其先進的模式和爆款單品，凡客受到了市場的熱烈追捧。
然而，凡客在快速增長的同時，也暴露了其管理與運營上的問題。公司擴張過快，導致人員冗餘，管理混亂，產品線失控。陳年過於自信，忽視了產品質量和用戶體驗。
為了追求100億的銷售額，凡客開始盲目擴張，產品線急劇增加，庫存積壓嚴重。高昂的營銷費用與低效的銷售策略導致公司虧損加劇。
面對困境，凡客曾試圖通過收縮戰略重新定位，但轉型之路充滿了挑戰。在陳年對過去錯誤的反思中，他意識到產品才是核心，重新聚焦於襯衫等核心產品。
然而，凡客的復甦之路並不平坦，市場已發生巨變，消費者偏好和競爭環境已非彼時。陳年雖然努力調整戰略，但未能找回往日的輝煌。
凡客的失敗案例提醒我們，在追求增長的同時，必須注重產品質量、用戶需求和市場變化。盲目擴張和忽視核心競爭力可能導致企業的衰落。
總的來說，凡客誠品的失敗是多方面因素綜合作用的結果，從管理失衡、產品戰略失誤到市場環境的變化，都對其發展產生了深遠影響。
Ⅲ 績效管理的痛點
績效管理對於企業HR來講是個經常頭痛的問題，一面來自老闆的壓力，一面來自各個部門的壓力，那麼績效管理到底是在管理什麼呢。所謂績效管理，是指各級管理者和員工為了達到組織目標共同參與的績效計劃制定、績效輔導溝通、績效考核評價、績效結果應用、績效目標提升的持續循環過程，績效管理的目的是持續提升個人、部門和組織的績效。
績效管理既是一項戰略落地的工具，也是改進個人績效的工具。從戰略上來講，戰略的主題要分解為關鍵的績效指標才可以進行指標的進一步分解，通過指標的監控管理，促進戰略方向的調整和實現；從個人層面來講，為了達到戰略績效任務的標准，應該具備的能力要求，找到能力的差距，以進一步提出個人的改進方案，提升工作效率和工作能力，績效管理的方式也可採用多種方式。通常我們講績效管理包括的三大績效及績效管理系統，績效考核系統以及績效指標分解系統，而最關鍵的是績效考核系統，也往往在此系統更容易造成績效管理的失控，達不到預想的目標。
績效考核目前可採用更為彈性的考核方式，如OKR（Objectivesand Key Results）考核，但適用於高素質的人員管理，人員層面具備更多的積極主動性，這可以較大程度的減少HR的工作量，提高一線員工的積極和創造性，績效考核也在往更靈活的方向發展，在陳年（凡客誠品創始人）在凡客倒下和我的反思一文中，陳年曾與雷軍探討績效管理的策略，雷軍將績效考核的KPI要淘汰，採用更為先進靈活的考核策略，說至少在互聯網行業，KPI這一傳統的考核方式正在逐步被邊緣化。
同樣，企業HR也要思考傳統考核的適用性，在新的90後跨入職場，思維和性格以及生活習慣發生了較大的變化，採用更靈活的工作方式，以實現目標方向為指導，可綜合考慮激勵方式以及工作方式，此阿勇彈性工作制等最終實現公司的發展目標。其次，HR也要將人力資源定位於人力資本，充分考慮人才的個性化訴求。