㈠ 房產中介直播賣房子掙什麼錢
像傳統中介一樣賺取中介費
使用短視頻和直播的房產主播們有四點優勢:
第一,與潛在客戶建立聯系的效率更高。房產經紀介紹房源,一次就對一家人或者頂多一批人,也就是十位數,但房產主播的短視頻和直播,可以面向成千上萬人。
第二,覆蓋范圍更廣。傳統中介受到線下辦公場所的限制,以貝殼為例,基本只能覆蓋附近3-5公里的潛在購房者。但對於房產主播,其內容分發的對象並不受到物理空間的限制,快手可以根據主播的成長情況,調整流量分發策略,比如一名天津的主播,河北的、北京的用戶都可以走進他的直播間。
這就意味著只要主播能夠掌握上游的房源,理論上一個區、一個市,甚至本市周邊的地區都能售房。其潛在的購房者也能擴大至全市,甚至外地對本地房源有興趣的購房者,都能通過快手與主播建聯,成為他的客戶。
第三,信任基礎更牢。傳統中介第一次和顧客見面是零信任,而通過直播間吸引來的顧客,他和主播之間不僅是購房者和中介的關系,也是粉絲和主播的關系。二者之間通過直播時的互動,比如回答問題、推薦項目、學習購房知識等,已經建立起一定的信任基礎。
此外,粉絲學習買房知識,學習各地政策、向主播求教預算方案時,本身也在完成購房必要的前置動作。這樣的背景下走到線下看房這一步的粉絲,銷售轉化率會有大比例的提升。根據紀新軍提供的數據,目前平台平均的銷售轉化率可以達到20-30%,一些優秀主播甚至能做到50%-60%。
當然,雖然說成交效率高,但是前置付出的努力和價值的輸出也很高,房產主播要比線下的經紀人付出數倍的前置努力。
建立信任的過程本身並不容易,需要主播更加真誠並更多站在購房者的立場。發跡於快手直播,紅旗非常重視快手中的信任氛圍,「有一些主播推的房子風險性特別高,或者是一些小產權的房子。這樣人陸陸續續被淘汰了,他們在市場上也沒有什麼生意了」。在快手以信任關系構建起的信任商業環境中,對用戶是否真誠成了直播市場內優勝劣汰的標准之一。
第四,主播更珍惜信譽。信譽和口碑是達成交易非常重要的一環,對於中小經紀人而言,過去想要積累信譽和口碑並不容易,只能靠一個個購房者之間口口相傳。而缺少口碑基礎的房產經紀人,坑騙購房者的代價很小,與購房者承擔的風險不成比例,這也是為什麼很多購房者只會選擇大中介的原因。
但當一名中介從一個職員角色變成網紅主播,坑騙購房者就有更高的被曝光的風險,為了維護自己的聲譽和好不容易建立起的影響力,坑騙消費者的可能性也就越低。而他在平台上積累的口碑,也會成為他自身的信譽,降低他和購房者間建立信任的門檻。
由此可見,快手理想家房產交易模型的核心,快手用戶與主播之間的信任關系,這也對房產主播提出了更高的要求。
㈡ 怎麼看待很多網紅靠拍視頻就能買房買車,錢真那麼好賺嗎
網紅僅僅通過拍視頻就能夠買房買車這不代表錢就非常好賺,成功的網紅在拍視頻的背後自然也付出了比較多的努力,這只是作為觀眾看不到的部分,如果單單從這一點去評價網紅的成功,是極為片面的。之所以有這樣說法,是因為絕大多數人不了解網紅這個行業。也是由於網路的極速發展,在很多人還沒有適應的情況下,就已經產生了新的潮流趨勢。
但在這背後她努力學習考上了中央戲劇學院導演系的碩士,經過專業的培訓,以及自己刻苦的鑽研,這才慢慢的找到了成功的方式。由此可見,網紅成功並不容易,依舊需要實力的支持。